L’Observatoire Bien’ici du troisième trimestre 2026, publié le 12 octobre, décrit un marché qui a changé de camp. Les Français consultent toujours les annonces, mais ils contactent beaucoup moins les vendeurs, alors que le nombre de biens en vente continue d’augmenter. Les prix tiennent encore. La négociation, elle, revient, et c’est au vendeur de s’y préparer dès la mise en vente.
Le trimestre en trois chiffres
Les évolutions sont mesurées entre le 3e trimestre 2025 et le 3e trimestre 2026.
Source : Observatoire immobilier Bien’ici, le marché de la transaction au 3e trimestre 2026.
Une demande en net recul
Entre juillet et septembre, les contacts sur les annonces de vente ont baissé de 22 % par rapport à la même période de 2025. La demande retombe ainsi au niveau de 2023 et 2024, deux années marquées par l’attentisme des acquéreurs. Dans le même temps, l’offre progresse de 4 %. Le portail cite la remontée des taux de crédit, des prix à peine stabilisés et l’approche de l’élection présidentielle. Régis Sébille, responsable des analyses de Bien’ici, résume la situation : « Si l’envie de logement est bien présente, le passage à l’acte est contraint par un budget limité. »
Des prix affichés qui résistent
Cette baisse de la demande ne se lit pas encore dans les prix. Au troisième trimestre, un appartement s’affiche en moyenne à 4 771 € le mètre carré, en hausse de 0,7 % sur un an, et une maison à 2 761 €, en baisse de 1 %. Il s’agit des prix affichés dans les annonces, et non des prix de vente signés. L’écart entre les deux correspond à la marge de négociation, et il a toutes les raisons de se creuser quand les acheteurs se font plus rares.
Près de trois mois en ligne
Une annonce reste en ligne 82 jours en moyenne, un jour de plus qu’il y a un an et une semaine de plus qu’au printemps. Les écarts régionaux sont forts : il faut 59 jours en Île-de-France, seule région où les délais ont nettement reculé, contre 97 jours en Centre-Val de Loire et 111 jours en Corse.
Si vous achetez
Vous avez davantage de biens parmi lesquels choisir, et le temps de comparer. Vous êtes aussi en meilleure position pour négocier, surtout face à un bien en ligne depuis plusieurs mois. Le financement pèse en revanche plus lourd qu’il y a un an : faire le point sur votre capacité d’emprunt avant les visites vous permettra de négocier en connaissance de cause. Le neuf mérite également un regard : ses prix affichés reculent de 6 % sur un an, et le prêt à taux zéro (PTZ) peut financer une partie d’un premier achat, sous conditions de ressources.
Si vous vendez
Le bon prix se fixe dès la mise en vente. Un bien affiché trop haut attire peu de visites et reste en ligne. Son prix finit par baisser, et ses semaines de mise en vente deviennent un argument pour l’acheteur.
Faire estimer votre logement
Un portail vous donne une moyenne. Un conseiller qui connaît la rue, l’état de votre bien et les dernières ventes du quartier vous donne un prix.
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